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包裝印刷廠所謂“淡季和旺季”，是以業(yè)務(wù)量的大小和生產(chǎn)經(jīng)營的繁忙程度來區(qū)分的。事實(shí)上，這種區(qū)別是片面的。一是在個性化消費(fèi)的情況下，產(chǎn)品淡季是重點(diǎn)開發(fā)個性化產(chǎn)品和細(xì)分市場的旺季；二是“營銷”淡季涉及多個環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)量淡季是“營銷”等環(huán)節(jié)的旺季；三是，生產(chǎn)淡季是管理工作和運(yùn)行機(jī)制不斷總結(jié)和完善的旺季；四是心理基調(diào)根本沒有“淡季”。適度“放松”有助于保持“戰(zhàn)斗力”。但是，如果在“淡季”心態(tài)完全放松甚至懈怠，到下一個旺季來臨時，需要很長時間來調(diào)整和影響經(jīng)營業(yè)績。因此，即使在所謂的“淡季”，員工的心態(tài)和行為，特別是管理層的心態(tài)和行為也不能被沖淡。

由此可見，印刷企業(yè)如何在淡季“取勝”極為重要。

全額減薪

印刷企業(yè)，特別是國有書刊印刷企業(yè)，機(jī)械地理解和運(yùn)用“投入與產(chǎn)出成正比”的原則。每逢淡季，支出審批就變得極其嚴(yán)格，績效考核也被濫用。相比之下，考核與該職位的閑置和效率關(guān)系不大。所有帖子在旺季開胃，淡季“吃光”。生產(chǎn)淡季做了很多工作，取得的成績不應(yīng)該得到肯定和鼓勵，管理技術(shù)骨干也不應(yīng)該得到應(yīng)有的待遇，這勢必會挫傷各部門淡季的積極性，甚至導(dǎo)致人才流失。

縮小規(guī)模

這種情況在民營印刷企業(yè)尤為突出，在生產(chǎn)旺季盲目招聘，而在淡季卻不顧一切地裁員。可持續(xù)發(fā)展企業(yè)需要有技能的員工，人力資源的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本的貢獻(xiàn)。淡季一到，大量裁員就會增加員工的流動性，帶來產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定和管理的中斷，甚至企業(yè)品牌的衰落，無形的損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過裁員節(jié)省的資金。

團(tuán)隊(duì)松弛
球隊(duì)認(rèn)為在旺季的艱苦訓(xùn)練之后應(yīng)該會有一段輕松的時光。期間要減少承攬、休養(yǎng)和做好旺季準(zhǔn)備。這是準(zhǔn)備，但事實(shí)上，這就像放羊。旺季來臨時，由于淡季出訪次數(shù)減少，業(yè)務(wù)人員與客戶的關(guān)系不熟悉，很容易給競爭對手以可乘之機(jī)。業(yè)務(wù)人員長期的懶惰也可能失去一些聯(lián)系和簽署訂單的機(jī)會。

旺季

企業(yè)生存和發(fā)展的根本目標(biāo)不是改變產(chǎn)品的淡季和旺季規(guī)律，而是獲得更多的市場份額和利潤。適度的“淡季旺”心態(tài)和措施有助于提高淡季業(yè)務(wù)量。但如果無視法律，透支資源，就不會以犧牲眼前利益為代價，帶來長期利益（如提高市場占有率等），只追求所謂的“旺季”效應(yīng)而大張旗鼓，對企業(yè)和行業(yè)都是一種傷害。
旺季銷售，淡季市場。我們應(yīng)該重新審視淡季。

一是要有新的視角。

淡季也有很大的市場機(jī)會。一些普通的商務(wù)人員看不到也看不起接待小客戶。他們的生意也可能隨著企業(yè)淡季的到來而錯開。如果能夠承接淡季，也可以幫助企業(yè)渡過難關(guān)。這些機(jī)會將永遠(yuǎn)留給善于思考和開拓局面的人。只要你從不同的角度看待淡季，就必然會找到打開“淡季銷售旺季”大門的鑰匙。
第二，我們應(yīng)該有新的想法。
在淡季要真正開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季來臨時，即使不再開拓市場，業(yè)務(wù)量也能有所提高。
第三，要有新的機(jī)制。

要兼顧光照和旺季，建立風(fēng)險控制機(jī)制。在生產(chǎn)淡季，企業(yè)主要加工