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隨著印刷包裝行業的發展，一位老朋友是水晶彩印的用戶，也是筆者多年的朋友。在聽了我關于未來智能制造理念的演講后，我說：“你們將開始歌頌機械化自動化，聲稱未來四年廣東印刷從業者將減少30萬人。事實上，包裝印刷頁的機械化、自動化已經開始。僅僅在過去的兩年里，經濟低迷和經濟轉型才導致了許多同行的倒閉。所以有人把煤氣灑在人工上升的樓梯上，設備制造商開了自動處方。作為一名打印機，我當然希望能買回來一臺機器，然后我就能賺錢，然后我就能把企業救活在水火之中，讓它復活。但這是真的嗎？”

事實呢？訂單萎縮的原因是什么？經濟低迷、產業升級、轉型、環保和勞動力成本都是熱門詞匯。也做印刷包裝，有人說忙，很忙。有人說生意一年比一年難。每年年底，都有人說明年是最困難的一年。但多年之后，那些樂觀的朋友們愿意與時俱進，變得越來越忙碌，越來越好。那些在傳統生產領域抱怨的人還在抱怨。合作進行水晶彩印的企業大多從事印前打樣，批量小，往往能從工作中看到一個企業和一個市場的情況。

“我希望每天都有樣品印刷和制樣，這證明市場正在復蘇。如果沒有樣本，市場將非常疲軟。”在紙箱行業干了20多年的一家中型企業的老板胡總，也是一位高彩度的用戶。他多次來到水晶彩印公司，對筆者說：“我看到你們的設備越好，我就越有信心。因為你所做的是我們這個行業最前端的設備。打樣公司越來越多，打樣機的需求也越來越大，這說明市場在發展……水晶彩印是一家專注于彩盒打樣和小批量解決方案服務的企業。從您的用戶那里，我們知道我們的同行是什么，以及他們為什么要使用您的設備和解決方案。多年來，人們對電子商務、物流、包裝和定制的需求明顯增加。所以從2016年開始，我們就把重點放在了網上業務上，現在淘寶每天可以交易7萬多筆，一個月就接近200萬筆。我們的電子商務團隊今年將加強，明年網上紙箱和紙箱貿易將達到每月500萬件。所以，我們現在打樣很多，和傳統不同，網上都是現金啊，對于紙箱行業來說，現金代表什么？”

“更多的打樣意味著更多的客戶和更好的市場。定制是印刷和包裝行業的趨勢，也是下一個藍海。”我一直認為，印刷包裝這樣一個傳統的巨大市場，需要進入一個新的時代。在這個時代，它將有別于傳統的大型制造業，而更多的傾向于“小訂單，多多少少”的定制趨勢。過去，印刷包裝行業的業務主要取決于客戶的聯系方式、會計期間和穩定性。這些大客戶將被傳統的大企業吃掉。他們與某一領域的用戶結成了戰略伙伴關系。”我的一個年營業額100億元的客戶現在正被幾家行業巨頭盯上。我們沒有足夠的錢為他們的報價買報紙。我們將來怎么辦？這就是危機。